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群力群策快速转变—创维光电2013财年第四季度营销会议

来源:澳门金沙娱乐在线 | 时间:2019-05-15

  雷鸣电掣,风雨无阻,2014年3月29日创维光电网络销售精英在暴雨中一路前行回归总部;参加2013财年第四季度营销会议!

  创维光电科技(深圳)有限公司2013财年第四季度营销会议,于2014年3月31日至4月1日在光电大楼第二会议室顺利召开。出席本次会议的人员有:创维光电总经理、各部门总监、经理,以及所有网络营销人员,由企划科陈经理主持本次会议。本次会议议程较以往会议有所不同,多了许多创新环节,更重要的是多了几分互动性!会议被分为两大版块:营销网络人员的主题讨论和成果汇报;2013财年的回顾与分析和2014财年的展望与规划!

  31日,讨论会议以“群力群策,快速转变”为主旨,“问你所想,想你所问”为模式展开;议题中从小到员工关怀问题,大到如何搞定核心客户!五组议题反映的都是营销网络人员最关心的问题,也是营销中心迫切要解决的问题。在大家快速聚合智慧后形成的讨论成果,不仅营销中心要参照并作出相应的执行和推进工作,而且其他中心和部门也要根据网络提出的问题和建议,迅速拿出行动方案。讨论最后,营销中心总监黄总对本次讨论每一个话题作出经典简洁的总结,对公司未来营销任务作出初步的划分,并承诺今日的讨论议题中,可执行性的工作会以文件形式进行明文规定,并会快速执行,全力落实到具体事务中!黄总认为:在日后的营销工作中要聚焦问题、聚焦核心、多思考、勤总结,2014财年必定轻松夺项目、拿订单!随后各部门领导也相续对讨论中提到的问题点给出了相关回应,并承诺各部门日后会更全面、更细致的去落实各项工作!

  31日全天轻松而又紧张的讨论,拓宽了参会人员对未来工作中前进的道路!4月1日早8点30分,创维企业歌《创维、创新、创未来》,浑厚而充满斗志的歌声顿时响彻整个光电大楼,为光电2014财年翻开了新的篇章。

  会议上,产品部崔总,研发部黄总,售后服务部姜总,营销中心黄总分别进行了讲线财年触摸一体机市场奥维数据、市场推广以及行业趋势做出了深度的解析;在讲到整个IWB市场现状的过程中,她强调,创维要继续坚持自己的产品理念:专注用户需求,做彻底的产品主义!随后对整个IWB市场特点、前景以及整个行业的品牌做出了非常客观的总结汇报,从而让所有的参会人员对IWB市场有了新的理解,也为各部门后期开展工作打开了新的思路。

  创维研发部黄总通过前期对其产品的市场调研,用户使用需求意见汇总分析,对未来创维触摸一体机做出了非常明确的规划;关于产品设计方面,黄总讲到:质量是企业的生命线,创维要始终以品质为基石;同时坚持创新理念:要持续不断的改进,永不停顿的创新,以用户体验为中心,完全贴合教育需求。全力为教育事业提供完美解决方案,全面响应教育部门实现教学校园信息文化三通两平台的号召,是创维最基本的工作。在汇报新品研发动向时,黄总称:2014财年创维将继续打造教学实用新品,为教育提供最完美的教学解决方案,全心全意为人类提供美妙的健康科技生活是创维人的使命;创维期待与广大客户的合作共赢!

  售后服务部姜总,针对售后提出了:三个不漏,三个必保,三个100%,一个避免的服务理念;即:一个不漏地记录顾客来电;一个不漏地解决顾客问题;一个不漏地跟踪问题处理结果。必须保证按承诺(预约)及时服务到位;必须保证服务满意率达到100%;必须保证用户档案资料完整保存。100%客户回访;100%维修用户回访;100%上门调试回访。坚决避免用户为同一问题拨打二次电话。从而为用户提供最优质的服务。

  营销中心黄总,宣读31日会议讨论后生成文件条例,并严格要求切实执行到位;在营销策略方面,要继续发扬创维诚信共赢的核心价值观;顺应时势,快速转变!由此对创维在2013财年在广州、江苏句容等大项目中中标案例进行的精彩解读和表彰,让所有让所有的营销战士们顿时激情高涨。创维人相信,2014财年,触摸一体机市场创维必将强势回归,夺得头筹!

  继营销中心黄总激情澎湃讲演之后,会议进入分享环节,广州办李经理针对前不久中标700多台的广州项目展开了分享,李经理作为一名来公司不到一年,接手公司触摸一体机方面销售不足半年,他用勤恳让自己快速成长,用真诚去感动客户,最后创维的产品在他的客户那里得到了这样的评价:创维产品是我见过最好的,创维是最长久发展的!他感动了客户,客户感动了他!

  河南办杨经理,以其在工作中积累的经验,对产品各项性能的全方位统计汇总分享;让参会人员为之赞叹!一个区域销售经理,却更胜似一名专业的产品工程师;对于销售工作,他认为:只有深刻的了自己产品各项性能,才能更好的与客户沟通交流,才能让客户更明确自己的需求点。

  江苏办王经理在句容大项目操作分享中提到,跑业务、就是要走出去,寻找客户,多与行业内客户沟通,让自己彻底进入教育装备行业这一个圈子,尽可能的为客户提供全套服务!

  江西办孙总,以其对创维品牌的热忱,以其谨慎、细心的工作,整个项目的操作对于他来说已是轻车熟路,创维的品牌也因此在江西教育领域中彻底打响!

  做彻底的产品主义,造就一代民族品牌,创维人,艰苦奋斗,务实高效的工作理念,让创维的品牌从民族走向了世界!创维坚信,成功的硕果必定属于艰苦奋斗的人们!

  分享过后,会议中插播一场“抓钱舞”,着实让人兴奋,这也暗示着即将进行的“2013财年第四季度优秀销售精英颁奖”仪式。杨经理继上季度评选获奖后再次夺得桂冠,同时,新一批的优秀营销精英也随之应运而生,现场在获奖代表人发言的过程中,吉林办马经理的讲话中,说了这样一句话:“我深知在场的同事都比我优秀,同时也要感谢总部一直以来对我的工作的支持和厚爱!”这是他对创维朴实而又真诚的表白,此刻笔者深刻的意识到:谦虚与感恩的优良品行已深深的渗透至创维营销人员骨髓;创维光电整个团队凝聚的强大力量已促使着所有营销人员迅速成长,逐渐的强大!

  会议最后,林总巧妙的将营销与登山作比,生动形象的阐述改变和行动才能避免被淘汰的观点;在对当前营销状况进行了解析时,提出日常工作中几大注意事项:目标要明确、路线要清晰、方法要妥当、风险要预防!简单明了的话语,铿锵有力!随后对整个营销团队进行激励,并赋予强烈的厚望,同时也对2014年新财年任务也提出了新的要求!面对林总坦诚、激情的发言,让所有参会人员为之振奋!各部门愿全力以赴为营销中心做好协助准备工作,从而进一步让用户体验到最佳的产品以及服务!

  群力群策,快速转变;创维人相信在后续的共同努力奋斗下,不断改变创新,必将引领行业狂潮!

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